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【不動産売却の基礎知識NO,3】39%が後悔?不動産売却で後悔しない6つのポイントその1

こんにちは!
株式会社コヤスの浅沼です。

突然ですが、不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいることをご存じですか?
本日は、皆様に不動産のご売却で失敗をしないための有益な情報をお届けしようと思います。

 

さて、不動産を売却する機会は、多くの人にとって一生涯の内に何度もあることではないはずです。

 

ところが、3人に1人以上(39%)の方が「売却後に後悔した」とアンケートで答えています…!
(アットホーム調べ「中古物件の”売り手”と”買い手のキモチ調査)

 

では、どうしたら後悔することなく無事に売却をすることができるのでしょうか。

不動産売却時にありがちな「6つのポイント」を事前に知ってさえすれば、今後の売却活動をよりスムーズに行え、後でがっかりするなんてことも防げます!

 

今回、紹介する6つのポイントをぜひ頭に入れて、あなたが不動産売却する時に備えてください。

 

【売却時に気を付ける6つポイント】

1. 事前に周辺相場を調査しておく

2. 複数の不動産会社に査定依頼する

3. 査定額だけで判断しない

4. 最低価格を決めておく

5. 売り出すタイミングを見極める

6. 購入検討のお客様への第一印象が大切

 

それでは、1つ1つ解説していきます!

 

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1. 事前に周辺相場を調査しておく
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不動産会社に相談する前に、まず自分で相場価格を知っておくことが大切です!

そうすることで、相場を知らずに強気な価格設定をしたり、高額な査定額を信じてしまうことを防ぐことができます。

自分で相場を調べるときは、まず近隣の物件がいくらで売れたかを把握すると良いでしょう。

 

調べる際におすすめのサイトとして、公益財団法人東日本流通機構の特設サイト(Reins Market Information)がオススメです!

こちらを使えば
簡単に近隣の成約事例を
知ることができます。

■公益財団法人東日本流通機構
http://www.contract.reins.or.jp/search/displayAreaConditionBLogic.do

 

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2. 複数の不動産会社に査定依頼する
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周辺の売却事例を把握した後に、いよいよ不動産会社に査定依頼を出します。

売り出す前に陥る失敗として

・1社にしか査定を依頼しない
・高額査定を出す会社に依頼してしまう

ということがあります。

 

1社にしか査定を受けない場合、実際の相場がどのくらいか、信頼できる不動産会社かわかりません。

だからといって、不動産会社に査定を依頼したとしても仲介依頼の機会を得ようと相場よりかけ離れた査定額を出す会社もあるのが事実です。

その場合は、なぜその金額で売れるか
根拠を確認するようにしましょう。

 

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3. 査定額だけで判断しない
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不動産一括査定サイトなどを使って複数の仲介会社に依頼をすると、思わぬ高額な査定額が出ることがあります!

「わぁ、嬉しい!!」
と思ってすぐ飛びつかないようにご注意ください。

このような場合、担当者が値段の根拠がしっかりと説明できるのであれば全く問題ないのですが、仲介手数料欲しさに実際には売れもしない金額を提示してくるケースがあるので注意が必要です!

 

また、「いま専任で決めてもらえば高値で購入される方を紹介できます」などと言い、専任媒介契約や専属専任媒介契約を無理に提案してくる不動産会社がいます。

不動産会社に売却の依頼をする契約を「媒介契約」と言いますが、この契約は3種類あります。

どれが良いとか悪いとかではなくそれぞれに特徴があります。

売主様ご自身の事情、売却の理由などに合わせて納得のいく契約を行ってください。

では、本当に信用できる不動産会社を見極めるためにこのような質問をするとよいのではないでしょうか?

・媒介契約はどれがお勧めか
・販売活動はどのくらいするのか
・価格を下げるタイミングは?

 

上記の質問に納得できる答えを持っている担当者を選ぶようにしてはいかがでしょうか。

 

さて、不動産の売却で失敗しないための最初の1歩を解説していますが、今回は長くなってしまうので、続きは次回のお役立ち情報にお載せします!

楽しみにお待ちください!

 

浅沼